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胖虎奢侈品获5000万美元C轮融资,力争成为中国的FARFETCH | 彬复伙伴

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6月17日,国内头部奢侈品平台胖虎奢侈品宣布完成C轮约5000万美元的融资。本轮由星纳赫资本和ATM Capital联合领投,老股东渶策资本、彬复资本追加投资。彬复资本曾于2020年初参与了胖虎奢侈品的上一轮融资
 
彬复资本董事总经理尹琳毅表示:“这次疫情对国内奢侈品市场产生了深远影响。供给侧,境外出行的熔断快速提升了国民奢侈品消费的回流,品牌企业随之加大了在中国的货品供应,市场增长迅猛。需求侧,品牌方持续的提价策略使得二手奢侈品的性价比越发凸显,消费人群不断扩大。直播等新兴渠道业态的涌现及渗透率急剧提升,使得二手奢侈品的交易愈发成熟。技术手段的升级,又使得二手奢侈品的回收、鉴定等产业链环节更加便捷、高效。多重因素刺激推动之下,国内二手奢侈品市场交易呈现井喷式增长态势。胖虎奢侈品,作为行业中深耕多年的先行者,产业链条各环节的能力完整,商业模式清晰、执行落地到位,迅速成为细分行业的最头部企业。我们非常看好公司能成为中国的FARFETCH。
 
 

 
 
 
01
国内二手奢侈品市场爆发在即,胖虎奢侈品不断迭代拥抱
 
2019年,彬复资本深度研究全球二手奢侈品行业发展历史及探究中国市场的趋势变化,撰写发布了《“一别两宽,各生欢喜”——中国二手奢侈品市场的崛起》的研究报告。我们认为,中国作为全球最大的奢侈品存量市场及增速最快的增量市场,二手奢侈品的供给越来越充沛。随着经济增速放缓、消费者代际交替,二手奢侈品的消费意愿和消费习惯逐步形成,二手奢侈品市场有望进入快速上升期。但国内的二手奢侈品市场仍存在货源、渠道等粗放的特点,存在非常大的整合和效率提升空间。
 
胖虎奢侈品自成立初期,即坚持走“鉴定先行、价格发现、买断控货”的重资产模式,不断优化其强技术驱动之下的供应链和去化能力,陆续搭建了强大的回收控货网络、流行趋势判断和产品定价算法、远程智能奢侈品鉴定估价系统、多元销售通路以及积累了庞大的高消费客户群体,初步建成了线上与线下融合的“可持续时尚流通平台”。
 
在我们去年的文章《彬复资本等投资胖虎科技1.75亿元,看好二手奢侈品交易快速崛起》中提到,胖虎奢侈品1.0阶段即通过二手交易切入最为封闭的高端时尚品行业,积累上下游资源,提升运营能力,最终实现对客户、数据和供应链的掌控的阶段。如今,在经历过为缺乏互联网销售基因的买手店、二手店、大型商户进行全面赋能的2.0阶段后,公司已升级为3.0阶段,即通过助力孵化更多的国潮品牌、设计师品牌来打造出中国自己的off-white。
 
02
“国潮品牌孵化”新业务,引领建设“可持续时尚生态圈”
 
一、定位升级:可持续时尚流通平台,全面助力碳中和
 
在可持续发展和节能减排的大背景下,可持续时尚近年来是被行业从业者和消费者越来越重视的理念和概念。时尚业每年的全球市值约2.5万亿美元,是仅次于汽车和技术行业的世界第三大制造业。同时造成了巨大的碳排放量,麦肯锡数据显示2018年全球时尚产业产生了约21亿吨温室气体排放,接近法国、德国和英国年度温室气体排放的总和,比全球航空业和船运业两个行业加起来还多。
 
2019年,在联合国的倡导下,43大品牌商、行业社会发起签署了《时尚业气候行动宪章》,承诺到2030年将时尚行业的碳排放总量减少30%。但时尚行业的减碳不应只在生产环节,更在于使用和流通环节,再环保的时尚品也会因闲置而成为绝对的浪费。据欧洲最大的二手交易网站Vestiaire Collective最新的奢侈品生命周期评估报告,消费者在平台上每购买一个二手手袋,就能减少91%的环境影响
 
胖虎作为国内闲置奢侈品行业的头部玩家,通过回收、鉴定、估价、去化、交付等专业步骤,将件件精品对接给其累积的精准高消费客户群,实现了时尚元素和时尚产品的价值重塑和生命周期延续。通过这种对时尚生态圈的循环使用,减少了闲置产品对环境造成的负面影响,真正助力碳中和。“每销售一件二手箱包可减少约9.7千克的碳排放。今年胖虎平台预计可减少300万千克的碳排放,这已相当于一整列重载火车的载重量。”胖虎奢侈品创始人兼董事长马成提到。
 
正是这种可持续时尚的环保理念使得胖虎获得了Z世代年轻人的认可和支持,其2020年二手奢侈品和时尚单品流通量超过15万件,GMV超过10亿元,预计2021年流通量将超40万件,交易额超25亿元,GMV超35亿元。显然,可持续时尚理念也推动了胖虎闲置奢侈品业务的可持续发展。
 

 
二、拓宽边界:数据能力助力品牌孵化,从时尚跟随者到时尚操盘手
 
胖虎奢侈品创立至今短短6年时间,已成为国内二手奢侈品交易市场的绝对的头部玩家。一方面是因为公司和团队在渠道端的深厚积累,更因为其对高端时尚消费品流行趋势、交易数据和用户画像的精准掌握和分析能力。截至2021年5月,胖虎的用户数已超300万人,而这些用户中,绝大部分都同时具备敏锐的时尚嗅觉和较高的消费能力。透过对用户购买趋势的精准分析,胖虎可以实时监测当下的潮流讯息,包括不限于当季最热设计元素、当月最流行颜色、当日最热单品等,这也成为胖虎开拓新市场的重大助力之一。
 
随着我国在科技、经济、人文和艺术等领域的发展与壮大,以及工艺和设计水准的持续迭代,新一代年轻群体对中国文化的认同感与归属感显著提升,“国潮”这一关键词已成燎原之势。
 
胖虎奢侈品顺势而为,依托自身客户群体和数字化能力,积极布局国潮品牌孵化业务。从为传统奢侈品提供交易平台到如今协助国潮开道,胖虎深度合作了诸如孔氏珐琅、衔尾蛇、杜桑、Color Point和BABI等一系列国内设计师或国潮品牌,为其提供技术、交易平台、渠道营销定位乃至资金等方面的支持,助力高端国潮消费品牌的发展
 
“我们一直认为,胖虎的用户是最有时尚品味,也是最聪明和最自信的。”胖虎奢侈品的CEO宋泓亿介绍:“同时,我们也十分清楚我们的用户喜欢什么。我们希望能够将最好、最适合的中国高端时尚品介绍给我们的用户,在满足用户需求的基础上帮助这些初创品牌走稳从0到1这最难的一步。目前,我们已经在轻珠宝、手表和饰品等细分领域取得了很好的效果。”在这些国潮品牌系列中,表现最为惊艳的便是孔氏珐琅,这是一家以潜心多年研究的微缩珐琅工艺为先导、公司员工以聋哑人为主的珠宝企业。品牌近两个月内在胖虎平台的销售额已然超越了去年全年的水平,并以此为基础把自己的线下店开入了北京国贸商城。
 
三、夯实核心:算法、供应链、服务能力的全面提升
 
胖虎奢侈品创始人兼董事长马成表示,本次融资所得的资金仍将用于胖虎最为核心的数据能力和供应链能力提升,公司将持续大力投入鉴定人工智能技术、价格算法训练以及提升智能化供应链能力,最终实现用户体验的提升。另一方面,公司在线上线下联动和孵化国潮品牌上也将有新的举措,未来胖虎将实现从单一的二手奢侈品交易平台,到可持续时尚生态圈的升级。
 
在本轮投资方看来,受年轻消费者推动,可持续时尚版块在过去数年增长迅速。年轻消费者对可持续发展的关注度提高,且热衷于在线购物和社交购物。据预测,人均消费的服装箱包中二手单品占比将由2021年的21%上升到2023年的27%。预计到2025年,整个二手时尚版块价值将超过600亿美元。
 
03 
投资人寄语:看好胖虎巨大潜力,成为行业领军者未来可期
 
本轮新投资机构星纳赫资本董事总经理左欣表示:“我们选择对胖虎进行投资主要基于三点原因:首先,我们非常看好中国二手奢侈品行业的发展前景,与日本通过上万家线下门店、二十年时间实现行业教育成熟的路径不同,中国的线上直播方式实现了更精准的规模化获客和更高效的教育转化,这将大幅加速中国消费者的教育和行业的成熟。其次,我们认为线上直播也将改变二手奢侈品行业的竞争格局,头部企业可以依靠流量和资本实现更快的增长以及更高的天花板,这将使中国的行业集中度远高于线下店为主的日本。更重要的是,我们高度看好胖虎的核心团队,其对行业洞察深刻,兼具优秀的创新力、学习力和执行力,在控货做重供应链、把握直播流量红利、挖掘私域运营等多次战略升级节点,均成功实现了原有规划,且形成了显著的行业领先优势。” 
 
ATM Capital创始合伙人屈田认为:“胖虎作为国内领先的可持续时尚流通平台,在二手奢侈品领域积累的数据挖掘、价格形成、非标品供应链组织和线上销售组织上积累了成熟可复制的体系能力,具备能力出海和业务出海的双重能力,另外胖虎覆盖了中国10%的高端消费品线上消费者群体,具有了很强的品牌孵化能力,ATM投资胖虎,一方面希望能帮助胖虎出海,另一方面也希望能把更多的海外消费品牌通过胖虎体系带入中国。” 
 
老股东渶策资本创始合伙人胡斌表示:“我们非常高兴看到,在去年疫情之间及之后,胖虎成功拓展了直播2C的模式,并且在这个领域越做越好,增长飞快。这很大程度上得益于公司在供应链端长期的积累,也就是说,做直播看似很多人都能做,但能否有足够多、足够好的货,并有足够快的发货和迭代能力,是公司区别于其它家的一个核心优势。当然,胖虎团队的学习、组织能力也非常强。公司在疫情中和疫情后,展现了非常好的组织更新和迭代能力,有更多优秀的人才加入。现在看来,胖虎的策略更加清晰了,后端的S2B2C的集货能力,加上前端的公域流量获取变现、私域流量运营能力,已经组合成为强大的综合能力。我们甚至对于未来可能的线下店模式,品牌赋能等新业务也充满期待!”
 
作为本轮的财务顾问,小饭桌联合创始人兼CEO李晶认为,二手奢侈品赛道是典型的卖方市场,其增长的主要驱动因素是在供给侧的改革,胖虎凭借其扎实的供应链运营能力和对货品的理解,打造了中国二奢线上线下一体化货品网络,从而能在激烈的竞争中脱颖而出,多年保持超过100%的业绩增速。随着人均可支配收入的提升、新一代消费理念的升级,二手奢侈品赛道将迎来更快速的增长,凡卓资本坚定看好胖虎团队成为可持续时尚的领军者。
 
素材来源:小饭桌、投资界、彬复研究 实习主编:KC
 

 

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