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亚缇集团获彬复资本、清控银杏等近亿元投资,布局药妆与轻医美领域

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近日,彬复资本携手清控银杏、未来新创等机构共同投资亚缇化妆品集团近亿元,这是亚缇集团在相继获得红杉、亚商、方正韩投等国内外一线投资机构几轮数亿元融资后,获得的又一轮大巨额融资。本轮融资将主要用于产品研发、品牌推广、渠道拓展等。

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药妆与轻医美为护肤品高增市场

 

亚缇集团旗下主品牌纽西之谜(geoskincare)为新西兰护肤品牌,定位于天然药妆,以新西兰当地特有原料为主要成分,同时兼备药妆级的功效。今年纽西之谜推出轻医美产品线,借助硅谷的纳米晶片技术等国际领先技术,研发美容仪器,助力护肤品线。纽西之谜致力于以天然成分、先进技术改善用户皮肤问题,用户评价与销售业绩表现亮眼。

 

随着护肤品市场供给端的蓬勃发展与社会美容意识崛起,各代护肤人群已经不满足于传统品牌所布局的基础护肤领域,药妆、轻医美、医美成为备受市场追捧的概念。药妆已形成一定的市场基础,而轻医美概念于2017年端倪于国内,尚处于起步爆发期。轻医美指利用高科技仪器,配合功效型产品,实现不动刀子的肌肤修复,相比于涂抹式护肤品来说,轻医美见效迅速;相比于医美项目来说,轻医美操作便捷、风险最小化,产品可在日化渠道流通,服务可为线下门店赋能。

 

纽西之谜护肤品系列主打天然成分,辅以轻医美仪器与服务,与占据国内主要市场的法国知名药妆品牌形成差异化竞争。


本土运营能力为新化妆品牌破局关键

 

纽西之谜的主要销售渠道包括线下的CS店、商场直营店、KA渠道,线上的天猫旗舰店等。线下渠道是轻医美的重要场景,纽西之谜已覆盖几千家化妆品专营店,通过服务为门店赋能;并成为屈臣氏重点扶持品牌,在全国设立几百家专柜,同时在屈臣氏内部试点肌肤管理中心,目前在北京、上海、南京等地拥有6家店中店。本轮融资后,纽西之谜将继续拓展肌肤修复中心店中店、直营店、加盟店,并考虑收购医美诊所,覆盖日化渠道以外的肌肤管理需求。

 

国内护肤品市场目前仍被国际大牌占据主要市场地位。国际大牌高举高打,利用华丽的进口品牌形象攻占用户心智,占据一二线城市的购物中心、百货渠道,但其利润体系与运营能力不足以支撑其下沉至二线以下城市的CS渠道。本土知名品牌多发源于三四线城市的CS渠道,平价形象深入人心,受众圈层比较固定,品牌定位与渠道均难以上升。综合来看,现阶段国内市场中,进口品牌更具优势,但操盘团队的本土运营能力是破局关键。

 

亚缇集团董事长刘晓坤为日化行业知名的品牌操盘手,2007年创立母婴品牌嗳呵,在KA渠道与母婴店渠道打败国际知名品牌,为以高品质打败国际品牌的经典案例。2013年刘晓坤二次创业亚缇集团,先后收购新西兰纽西之谜等品牌,五年时间完成了国内大而广的渠道铺设。品牌本土化运作能力、渠道与销售能力可见一斑。


品牌升级助力品牌扩张

 

在形成一定市场基础后,亚缇集团下一步将针对纽西之谜进行品牌升级。日前纽西之谜与全球著名首饰品牌施华洛世奇达成合作,推出联名款产品“璀璨臻彩水晶八合一气垫礼盒”以及“璀璨臻彩水晶六合一千人千色唇膏”。纽西之谜希望借此传达“赋予女性璀璨光彩之美”的理念,将切实提升女性皮肤状态的功效型护肤品推广到更多爱美女性手中。


牙膏业务未来可期

 

除将纽西之谜作为接下来的战略重点外,亚缇集团将成立子公司独立运作旗下牙膏品牌。其牙膏品牌同样来自于新西兰,主打蜂胶成分,产品进入国内市场仅一年,尚未大规模推广,但在京东、唯品会等电商渠道与电视购物渠道增长迅猛。本轮融资后,公司将在新西兰建设大洋洲最大的牙膏自动化生产线,大规模推广品牌,实现业务腾飞


彬复资本认为,国内护肤品市场存量与增量市场巨大,供给端产能丰富、渠道多元化、社交媒体声量活跃,需求端理念成熟、代际交替,新兴护肤品牌已悄然被孕育出来,未来可期。纽西之谜主打的功效型护肤方式是护肤品类中高增的细分市场,轻医美线将起到为护肤品线引流、增强渠道与用户黏性的效果。创始人刘晓坤具有丰富的日化品牌运作经验,对护肤品市场的认知走在前列,能够引领国内行业趋势。

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